Бізнес Резюме Помилки Заробляти Бумеранг перш

Співбесіди при прийомі на роботу і Тайна Продажі

Дуже ефективна і переконлива тактика, продаючи дещо повинна просунути свої пільги так само як свої особливості.

Дуже просто, особливості - те, що дещо має; пільги - те, що ті особливості роблять для Вас.

Наприклад, якщо Ви продаєте свій використовуваний Oldsmobile, одній з особливостей, які Ви могли б згадати, є свій великий стовбур.

Якщо Ви зосередитеся тільки на особливості, то Ви скажете, "у Цього автомобіля є великий стовбур." (Позіх), Але якщо Ви просуваєте ту особливість з її вигодою, Ви могли б сказати, "стовбур величезний.Співбесіди при прийомі на роботу і Тайна Продажі Ви можете вкласти три валізи і Ваша сумка гольфу там для поїздки в Діснейленд і все ще мати багато кімнати для всіх подарунків, які Ви хотітимете привести додому!" Див., як це справляє сильніше враження?

Потенційний покупець може візуалізувати, як цей автомобіль з його великим стовбуром може зробити упаковку для його наступної поїздки набагато легше. Використовуйте ту ж саму тактику для кожної особливості автомобіля, і (Ka-ching!) у Вас є набагато швидший продаж.

Коли Ви готуєте своє резюме або відповідаєте на питання під час інтерв'ю, Ви продаєте себе, так використання що та ж сама тактика: продайте свої пільги разом з Вашими особливостями! Ось те, як:

Розглянете ці типові "особливості", які претендент роботи міг би згадати під час інтерв'ю:

? 10 Років Досвіду

? Здатність Надрукувати 90 Слів В Хвилину

? Сильні Організаційні Навики

? Присвячений

? Чудовий Коммуникатор

? Адміністратор 2004 Року, Вища крапка, Міжнародна Inc.

Ті досить значні. Тепер давайте бачити, як Ви можете повернути ті "особливості" в "пільги:"

? Особливість: 10 Років Досвіду. Пільги: "я знаю, що чекати в цьому типі положення; я поводився з цим типом роботи раніше; я не потребуватиму великого навчання або спостереження; я уражу управління підстави і почну проводити відразу ж."

? Особливість: Здатність Надрукувати 90 Слів В Хвилину. Пільги: "я міг зробити Ваші повідомлення на 10 сторінок через менше чим година; я прискорю Ваш потік роботи."

? Особливість: Сильні Організаційні Навики. Пільги: "я відстежу Ваш список, таким чином Ви завжди будете вчасно і мати матеріали, Ви маєте потребу; я буду в стані швидкого відновити будь-який документ; я розташую по пріоритетах своє робоче навантаження, щоб гарантувати, що найкритичніші проекти - Дон e спочатку; я врятую Вас час; я допоможу Вам зробити свого боса щасливим."

? Особливість: Присвячений. Пільги: "я підтримаю повну місію компанії і зроблю те, що я можу, щоб допомогти досягти її; я не скаржитимуся на важку роботу або довгий годинник; я щиро зроблю свою роботу до кращої з моєї здатності."

? Особливість: Чудовий Коммуникатор. Пільги: "я легко буду в змозі дати Вам і Вашому штату інформацію Ви, і вони мають потребу чи, в словесній або письмовій формі; я буду в змозі скласти велику частину Вашої кореспонденції, звільняючи Вас від того обов'язку; я врятую Вас час і зусилля."

? Особливість: Адміністратор Года, 2003, Вища крапка Міжнародні Пільги Inc.: "я дуже хороший в тому, що я роблю, і Ви не маєте до чесне слово - ось доказ, що інші визнали мій навик, професіоналізм, і видатні внески."

Ще значніший! Див., як це працює? "Особливість" хороша. Але ще краще відповідає на невисловлене питання менеджера найму, "Отже, чому це важливо?" Ви робите це, продаючи Ваші "пільги".

Зробіть список своїх власних особливостей і їх відповідних пільг. Вчитеся просувати ці пільги для свого потенційного працедавця. Зробіть це в своєму супровідному листі, своєму резюме, і під час Вашого інтерв'ю, щоб справити сильне враження.

Ви ПРОДАСТЕ себе в нову роботу!