 |
Недавно ми завершили розміщення Старшого Торгового
представника для публічно проданої компанії. Роль була готова з потенціалом,
оскільки продукти компанії широко охоплювалися поточними і новими клієнтами.
Процес поповнення пішов гладко, оскільки кандидат прогресував через декілька
раундів лицем до лиця інтерв'ю з керівниками компанії.
В кінці завершального інтерв'ю нашого кандидата потягнули
осторонь його передбачуваний бос, віце-президент Продажів. Незалежна бесіда
мала місце як кандидат, і передбачуваний працедавець погоджував терміни
потенційної пропозиції. Кандидат і передбачуваний працедавець провели приблизно
30 хвилин, обговорюючи детально терміни пропозиції: основна компенсація, список
комісії, участь в прибутках і премії, страхове освітлення, автомобільна
допомога, рахунок витрат і інші зв'язані справи. В кінці бесіди кандидат і
передбачуваний працедавець обмінялися рукостисканням, щоб "запечатати
операцію". VP Сейлса сказав йому, що їх Директор ГОДИНИ доб'ється його в наступному
"декілька днів" з "офіційним листом пропозиції".
Чотири робочих дня опісля, кандидат назвав мене. Я міг
сказати, що це зазвичай охолоджується, і забраний комерційний професіонал трохи
нервувався. Він нічого не почув від компанії або їх відповідного Директора
ГОДИНИ. Що він повинен зробити? Він повинен дзвонити безпосередньо? Це
примушувало його виглядати дуже нетерплячим? Операція була геть? Наш кандидат
був тепер в "Невизначеності Листа Пропозиції". Невизначеність Листа
Пропозиції відбувається, коли кандидат чекає і чекає компанії, щоб зробити дію
створення і посилки йому формальний лист пропозиції від зайнятості. Що шукають
роботу можуть уникнути Невизначеності Листа Пропозиції наступним за декількома
простими кроками:
1. Якщо Ви не відчуваєте безперервність, створіть її
самостійно. Менші і навіть компанії середнього розміру іноді страждають від
браку безперервності в процесі найму. Після Вашого інтерв'ю, і особливо один як
наш кандидат випробував, де фактична словесна пропозиція була зроблена, переконаєтеся,
що розвинули наступного дня з письмовою комунікацією учасникам. Якщо словесна
пропозиція була зроблена, переконаєтеся, що підтвердили терміни і параметри
пропозиції у письмовій формі людині, що розширює пропозицію. Упевніться, що
Ваша комунікація відображає Ваше зобов'язання і бажання. Встановите певний
період часу, в якому Ви чекаєте отримувати звістку від них назад у письмовій
формі. Видалите будь-які можливі перешкоди повідомленню з Вами, даючи
працедавцеві різні методи, щоб досягти Вас безпосередньо і зручно.
2. Якщо Ви так вже не зробили, відкрийте канал комунікації з
відділом ГОДИНИ. Наводите довідки зі своїм передбачуваним босом щодо того, хто
звертатиметься або координуватиме створення листа пропозиції. Розвійте,
переважно через телефон, щоб підтвердити Ваш інтерес до роботи для компанії і
Вашого очікування в одержанні формального листа пропозиції. Знаючи і розуміючи,
що ГОДИНА постійно має справу з багатократними кандидатами роботи на
багатократні відділи, підтвердите свою контактну інформацію і графік часу
безпосередньо з представником ГОДИНИ.
3. Ніколи не зупиняйте свій пошук роботи. Нашому кандидатові
повезло випробувати тільки обмежену затримку одержання його листа пропозиції.
Як кандидат, Ви дійсно підтримуєте важелі ведення переговорів проти словесної
пропозиції, в якій Ви продовжите свій пошук і інтерв'ю, поки Ви не з'явитеся
повна пропозиція (словесний і письмовий). Ці важелі можуть допомогти Вам в
чиненні тиску ведення переговорів закінчувати лист і готовий до Вашого
ухвалення, якщо це належним чином створено. Працедавець повинен припустити, що
як якісний кандидат у Вас дійсно є варіанти. Ці варіанти можуть здійснитися
швидше, якщо вони не діють в перетворенні їх словесної пропозиції на формальну
письмову пропозицію. Таким чином, вони витримують шанс втрати Ваших послуг.
"Невизначеність Листа Пропозиції" може бути
турбуючим местомом. Обережні кроки в цій критичній стадії процесу інтерв'ю
допоможуть Вам в досягненні фінішної межі.
|
|
