 |
Не дивлячись на те, як важлива справедлива плата до
більшості з нас, ефективні переговори зарплати - часто недооцінена і тема, якою
уникають. Поточне дослідження указує, що середня тривалість положення сьогодні
складає 3. 8 року. За тривалістю життя Вашої кар'єри те, як добре Ви ведете
переговори, піднімає, або початківець плату матиме величезний сукупний ефект на
якість Вашого життя.
Отже, чому цей навик залишається невловимим для багатьох
професіоналів кар'єри?
Більшість з нас робить повне дослідження і готується
екстенсивно до співбесіди при прийомі на роботу. Ми створюємо прекрасне резюме,
раба по проектах супровідного листа, і репетируємо відповіді на очікувані
питання про інтерв'ю. Ми упевняємося, що ми одягнені право, маємо посилання, і
вчасно. Але дуже часто, тільки поверхневу увагу приділяють продумуванню, як,
коли, і чому ми закінчимо тим, що були щасливі термінами нашої плати.
Одна проблема полягає в тому, що культурні табу в нашому
суспільстві роблять розмову про гроші немає - ні. Багато хто з нас розцінює
переговори грошей як невід'ємно непристойний, або ми відчуваємо себе винними
про не ухвалення, що було запропоноване так приємно. Хіба торгівля, як
передбачається, не має місця, якщо Ви купуєте килимки ручної роботи де-небудь в
Туреччині?
Ми хочемо вважати, що перша пропозиція, яку ми чуємо, має
бути найвищим доларовим можливим числом; крім того, ми не хочемо
"розгойдувати човен" і потенційно руйнувати наші можливості отримання
що велика робота. Той голос в нас шепоче, що "Все на цьому інтерв'ю йшло
велике! Не руйнуйте це тепер!".
Як це чи ні, проте, Ви - посередник. Ви не можете вийти з
цієї поїздки. Переговори зазвичай мають місце безліччю способів в наших
повсякденних життях. Враховуючи той факт, що Ви зробите або втратите декілька
тисяч доларів в проміжку декількох хвилин, дізнаючись, як гідно домовитися про
Вашу плату життєво важливий! Відмітьте, що я говорю гідно.
На жаль, я бачу незліченних кандидатів хто або відірваний
дуже наполегливо, або дуже покірливо, для їх власної користі. Це часто із-за
браку самопідготовки і практики. Багато кандидатів також не в змозі зрозуміти
своє положення на ринку і положення працедавця. Не хороший!
Хороші новини - те, що навики переговорів зарплати можуть
бути вивчені або покращувані. Ось сім ключових підказок до того, щоб бути
заплаченим, що Ви маєте сенс стверджувати, що здорові іншу пошану мають для
Вас:
? Не вважайте, що ефективне ведення переговорів про Вашу
зарплату означає, що у Вас має бути менталітет продавця уживаної машини! Ви не
є слизькими, з лінії або невдячними, щоб не прийняти перше число, це викинуто.
Більшість працедавців оцінюють кандидатів, які ясно володіють відчуттям власної
гідності і упевненістю в собі; ці якості показані через навик і рівновагу в
тому, як Ви домовляєтеся про свою плату - вони - aso, показаний, якщо Ви нічого
не робите.
Думайте про це: хіба це не має сенсу що, якщо Ви
демонструєте ефективні здібності переговорів до вас безпосередньо, що у свою
чергу Ви проведете переговори енергійно щодо Вашого працедавця, також? Наймаючі
менеджери піднімають на цьому.
? Дійсно пам'ятаєте, що Ваша цінність набагато важливіша чим
число де-небудь на великоформатній таблиці. Так, це вірно не дивлячись на
загальні крики, що "встановлювані бюджети платіжної відомості, це краще,
ми можемо зробити" або "в цій економіці, Ви маєте бути
реалістичними." Працедавці взагалі кажучи не шукають "дешеві
операції", але хочуть цінність в їх службовцях.
Поширена помилка, "у мене буде кращий шанс отримання
роботи, якщо я не попрошу багато денег-I, то не коштуватиме стільки, скільки
інші кандидати." Не ідиті туди! Концентрат на цінності, яку Ви приносите,
не, як небагато Ви стоїте. Між іншим, якщо Ви робите це належним чином, питання
"попередньої історії зарплати" винне набагато менш відноситися до
справи. Це означає, що у Вас буде кращий шанс при скачці до вищих діапазонів
швидше у Вашій кар'єрі.
? Не робіть (і я ніколи не маю на увазі), набувають
будь-якої форми пільг перш, ніж Ви домовитеся про свою зарплату. Чому? Як
тільки деяка форма компенсації окрім зарплати прийнята Вами, у працедавця є
важелі у виправданні, чому Ваша зарплата має бути нижче. Не забудьте завжди
отримувати угоду по стартовій зарплаті спочатку. Тоді домовитеся про пільги
незарплати і спеціальні розгляди згодом.
? Дійсно затримаєте розмову про компенсацію; спробуйте
обговорити свою цінність, і певні пільги, які Ви можете принести до столу,
максимально довго. Працедавець повинен відчувати Вас як цінний, єдиний у своєму
роді ресурс - не стандартна користь з цінником.
Думайте про ті високоякісні рекламні ролики, які затримують
|
|
